客戶的需求到底是什么，從我們銷售角度看，我們可以看到幾種典型的需求：

　　1、通過消防驗收：多見于一些新建廠房、辦公樓、公寓，此類需求有可能導致用戶只愿意出一些錢。

　　2、政府工程：或者是為了一些智慧應用創造亮點，或者是通過此類手段降低自己的責任，錢不是問題，客情關系和能否建立需求關聯很重要。

　　3、降低損失：本身屬于火災隱患單位、或者最近見了火災報道、消防會議，在一段時間內有提升對應能力的想法，通常并沒有確切概念，火災降低損失的關鍵是什么。這個是我們要重點引導的。